Не все предприниматели догадываются, что у их продукта тоже есть ключевой этап продажи.
Некоторые полагают, что продажа плавно размазывается на весь отрезок общения. Это заблуждение.
Так как на всем протяжении до сделки — клиент копит критическую массу доверия.
Но! Максимальная вероятность заключения сделки — только после прохождения КЭВ. Ключевого этапа воронки продаж.
Приведу наш пример. Наш КЭВ — это встреча. На которой я показываю клиенту каким способом мы собираемся добиться результата в его нише. Показываем успешные кейсы в сходных с ним нишах.
В двух словах, адаптирую наши услуги под его продукт, нишу, сайт.
Именно после данной процедуры клиент становится готов к заключению сделки. До этого — никак.
Соответственно в момент первого знакомства с клиентом — я продаю ему встречу (кэв), а не саму услугу.
Сегодня ко мне приезжал знакомый, ключевой этап продажи которого, скорей всего — тоже встреча.
Но без понимания этого — он сделал свой сайт недокрученным. То есть с кнопкой в целевое действие «Оставить Заявку».
При этом данная надпись на кнопке перегружает людей ответственностью до того, как они смогли понять пользу для себя.
И поэтому такая конструкция — не работает.
Леха сегодня вон сколько заявок сделал на консультации. Это только с одного лендинга https://audit.top-intent.ru/konsultaciya
Кто из Вас после прочтения этого поста задумался о своем КЭВ. И понял как правильно его отображать на своем сайте? (лендинге)
?
