Немного провокационное название статьи. Да? )))
Я когда сам слышу это сочетание слов «бизнес тренер», меня немного подташнивает. Уж столько этих «коучей» развелось что не знаешь куда от них бежать. Лично мне эта фраза рисует эдакого мудреца с пальцем…
И когда ты приходишь к нему — он читает тебе поучительную лекцию. Содержания — почему ты такой дурак всю жизнь до этого дня был. И как ты должен исправиться чтобы было иначе.
Не знаю, может быть у Вас другие ассоциации с образом бизнес коуча. А у меня такие.
А Лену Цветкову я знаю давно, с 2013 года. Тогда она только возглавляла Учебный Центр «Эксперт» в Калуге. Потом долгое время была региональным представителем Бизнес Молодости в Калуге. А сейчас к тому же основатель ДЕТСКОЙ школы — Бизнес Ферма biznesferma.ru в Калуге.
Совсем недавно я увидел у нее на стене вк следующий пост
Мы и раньше с ней общались, проводили семинары по маркетингу на ее площадке. Но тут у нее появился новый формат. Это прям заинтриговало.
Кроме этого я знал людей, с которыми она уже работает как наставник. И мне было очень любопытно узнать результаты их совместной работы.
Мне нужен был ее совет, как подкрутить мои выступления, чтобы они более эффективно доносили пользу для людей. Чтобы те люди, которым мы можем дать пользу в области нашей профессиональной деятельности маркетинга — обращались к нам с уверенностью.
Когда я пришел, она спросила как есть, мол что ты хочешь? (как в сказке про Изумрудный город). Я ответил прямо, что мы хотим быстрее развиваться. И я хочу понять как проводить мероприятия максимально эффективно.
Она рассказала кое что из текущего опыта ее подопечных. Оказывается за годы работы организатором бизнес мероприятий в Калуге она поняла определенную закономерность и превратила ее в определенную модель. Смысл в том, чтобы сначала понять кто твоя целевая аудитория. Чтобы общаться только с тем, кому это интересно и полезно…
Общаться: выстроить цепочку касаний. Сначала знакомить себя с людьми с помощью постов своем личном блоге (продать себя как личность). Затем регулярно проводить LIVE видео: vk, instagramm
Раскрыть несколько ключевых смыслов через эти лайвы. Когда аудитория будет найдена и прогрета интересом, можно начать проводить бесплатные мастер классы.
То есть физически собрать людей в каком то уютном помещении и вживую, с проектором, презентацией раскрыть какой то момент подробней. Во время проведения такого бесплатно мероприятия вовлечь людей в обсуждение, собрать мнения и понять боль.
Через подобный интерактив и обратную связь можно совершенствовать свою тему, проводя ее регулярно. А основная задача — это дать столько знаний, чтобы человек прямо на мероприятии понял как эту информацию можно использовать у него. Ощутил огромную ценность присутствия здесь и сейчас и сам захотел узнать больше.
Только когда задача этого уровня решена — можно двигаться дальше. И это Платный тренинг. На него можно закрывать бесплатное мероприятие (но только если обратная связь аудитории показывает что пользы в несколько раз больше цены за этот тренинг).
Платный тренинг также должен быть настолько круто организован, что человек заплативший за него должен чувствовать ценность в 10 раз превышающую цену тренинга. По началу цены должны быть символические, чисто окупающие затраты на тренинг, только с опытом постепенно расти.
Елена акцентировала внимание на том, что я сам должен прежде всего кайфовать от процесса этого мероприятия. А не беспокоиться сколько денег я смогу вытрясти на платном тренинге. Именно такой подход, а иначе ничего не получится. Торопливость тут не к месту.
Я услышал про результаты ее текущих учеников и они меня очень впечатлили. Писать про это тут не буду.
Так же увидел смысл в том, что она в свою очередь не стала просить денег за свою консультацию для меня, хотя потратила свое время. И это притом что подавляющее большинство всех коучей и консультантов сейчас всегда берут 100% предоплаты за каждый чих.
Смысл я увидел такой, что она учит сначала отдавать пользу людям, а только потом забирать часть этой пользы себе. И не нарушает этого принципа применительно к себе.
У нас тоже в маркетинговом бизнесе есть клиенты. И чтобы дать понять нашу пользу мы зачастую делаем много лишней работы, которая нашей команде не окупается. Но обычно из 10 клиентов, кому мы дали пользу — находится один клиент, который в итоге оценивает в полной мере эту пользу — и окупает 9 клиентов, которые получили халяву бесплатно.
И это нормально. В маркетинге это называется «конверсия». Конверсия 10 % — это нормально! Чтобы не было там излишних требований к вселенной.
Так и мы «выращиваем» своих клиентов. Давая пользу многим, а получая деньги лишь от малой части. Но малая часть это понятие относительное, сейчас их у нас порядка 30. А если все правильно и по доброму делать, станет 300, или 3000 ))) Я готов, в принципе, действовать по такой стратегии.
В конце разговора, я спросил у Елены, что нужно сделать, чтобы она помогала нам организовывать наши мероприятия. Прибыль от которых мы могли делить в честной пропорции. Она ответила что пока еще рано об этом говорить и мне нужно еще «найти себя» в этом деле. Дала четкие рекомендации что делать.
Я почувствовал благодарность за честность и ясность. Понял, что когда достигну определенного уровня с помощью ее бесплатных советов, тогда смогу повторить свое предложение. И даже если буду сильно выкладываться на этих мероприятиях, без задней мысли буду делиться прибылью. Которая мне досталась с ее прямым или только косвенным участием.
Резюмирую что такое бизнес тренер после сегодняшнего дня:
Правильный бизнес наставник — это человек с большим опытом в бизнесе и психолог. Который очень быстро в беседе распознает ключевые компетенции тебя и твоего бизнеса. А затем накладывая свой опыт поверх твоей индивидуальной ситуации — подсказывает оптимальные точные действия для быстрого роста.
Всем у кого есть потребность посоветоваться относительно развития своего бизнеса — ссылка тут!
Подписывайся на мой канал в телеграме. Здесь я буду рассказывать о моем личном опыте развития нашей компании с относительного нуля. И в целом свои открытия и достижения, которые ты сразу можешь применить к себе. А если ты меня знаешь- задать любой вопрос и получить ответ. Буду рад тебя видеть, жми! 
